第184章 (2/2)

李叔目光暗了暗，似乎在盘算祝炎说的话。

半晌又道：“那你们想要什么要的价格？你们要明白，菌包的紧俏只是暂时的，以后等官方发展起来了，我们这里有水，肯定会优先给我们更多的菌包。到时候自然有更好的选择。你们若是要的太狠，我们大不了多等一等官方的动作。至于吃蘑菇这种事，我们有鱼，鱼可比蘑菇稀罕多了。想要吃点解解馋，去哪里都换得来。”

听此言，祝炎就笑了。

他能这么说，就代表这一单生意他想做。越是提条件的人，就越是想要买的人。因为他们想要将价格压的更低，得到更多的实惠、所以才会故意装出“我们不是没你不行”的态度来让商家放低预期，更好谈价格。

可这种事，祝炎才是专业的。

“可官方再怎么给你们多菌包。也是** 的。再有，官方到现在为止还没有自己量产菌包。我家每天日产上千个菌包都是官方带走的。未来就算有限给你们，这菌包就不要钱吗？官方过一手后给你，和我这边预定后直接做给你，你觉得那边更合适你们这里的情况？”

祝炎先否定了他的说法，随后也抛出了自己的诚意：“当然，菌包只是当前紧俏不假。以当前国家对这方面的扶持，菌包距离烂大街并不远，只是时间的问题。我们的价格会随时根据官方的价格做调动。我们可不是你们，不会狮子大开口做一锤子买卖。既然是要长期合作，我们就没有杀鸡取卵的道理。这场生意只有双赢。”

祝炎说到这里，也就断了李叔继续找借口压价的可能。双方都怕对方狮子大开口。何况九泡子村是有先例的。

项骆祝炎还能主动上门来说合作，这一点就足以见证诚意。但还是那句话，这单生意的受益人是双方的村民，如果李叔真的不切实际，项骆祝炎二人直接转身离开，对他们一点影响也没有。

“你开价吧。”李叔明白祝炎的意思，有些认命的说道。

祝炎一根手指：“一个菌包，三斤水。”

一斤水至少可以养一个菌包，如果节省一点的话还能用更多。

看上去用水不多，可之前村民们巅峰时期一家养几百个菌包，要不是没有砖，甚至还有人想要盖个温室专门种上几万菌包。

这用水可就是一笔大数字了。

这个换购的方式，也基本符合项骆祝炎的心理预期。

李叔却摇头：“这太少了。现在水多贵重你们明白！”

项骆冷笑：“这就跟菌包一样。只要老天爷下了一场雨，你们的水就不值钱了。你们能够靠水卖钱，是靠老天吃饭。”

李叔道：“正因为这样，我们现在才不能卖的太便宜！”

“你错了！”祝炎道，“没有你们的水就会死的时候已经过了！我们每天每三天都可以去乡里领取生活用水。你们现在的水性质已经变了，他们不是生存必需品，而是替代性极强的商业用水。既然不是救命的东西，你就不能维持要命的价格。这个已经是为了你们能有收益给出的高价。我要是你，现在就该起祈祷老天爷别下雨，或是官方不会为了照顾我们，专门过来送水。否则今天咱们说的就都不作数，你一个菌包都买不走！”

这就是一番标准的反客为主。

祝炎十分明确的告诉了李叔，这个生意，应该是他们主动争取。项骆二人，只是给他们一条路。

李叔没急着说话，不过看的出，他在认真的考虑这个问题。

水资源珍贵不假，可有了官方作为后盾，只要能去领水，就没有人面临渴死的窘境。

其实打官方接手以后，九泡子村就已经被斩断了卖水致富的这条路。

加上之前趁火打劫高价卖水赚足了仇恨，眼下出去不挨打就不错了。